毎日子供を寝かしつけてから、1日1事例ペースで再現答案を作りました。
このブログではきっちりとした再現答案を晒すのではなく、「自分は試験中にこんなことを考えたよ！」「だいたいこんなこと書いたよ！」という点を中心に記録を残していきます。
ということで事例1から。
第1問（配点30点）
設問文「砂糖業界の環境変化」「事業展開の変容」にマーキング。
食品原材料ではなく、砂糖業界、ってところがポイントなのかな。
（設問1）
「A社の強みは2次・3次問屋との間でネットワークを構築したことである。理由は～」と考え、その続きを与件から探っていった。簡単に箇条書きすると以下のような感じ。
- 砂糖業界の規模は比較的小さい。
- 生産者と売り手の取引仲介で手数料を得る商売
- 2次・3次問屋が取引先の選定に人間関係を重視
- A社は地区ごと親睦組織を結成し、人的ネットワーク強化・規模拡大
- これにより業界で優位性確保
（設問2）
設問1の強みが上手く行かなくなった理由を探していく。
「食品原材料という商品特性」に注目して与件を探すと、「常温で保存できる」くらいしか見つからない。これは違うな。ここでの商品特性は
- 相場でタイミングを計ることが重要
- 人間関係で取引先選定
- 大手商社はNB大手メーカのみ扱う
とか、流通のことを指しているんだろうな、と考えた。この特性を踏まえた上で変化を考えると以下のような感じ。
- 顧客の変化として、価格志向化、人間関係が取引に与える影響低下、配送頻度や便宜性などの要求増加
- 競合の変化として、大手商社の中堅規模食品メーカ市場参入、2次・3次問屋とのネットワーク強化
第2問
（設問1）
友好的買収に関しては5段落目に書いてある「取引先有力店の救済」そのままなんだろうね。
で、効果としては
- 物流拠点革新による効率性向上で競合に対抗
- 地方末端顧客の利益創出で業界の維持・活性化
- A社で少ない40～50代社員補充で経営基盤強化
(設問2)
2次試験で使う1次知識が問われているのかな。
メリットは
- 採用・教育コストがかからない
- 従来社員の能力やノウハウが活用可能
- 買収直後の現場混乱が抑えられる
デメリットは
- A社文化との融合にコミュニケーションコストがかかる
第3問
設問文の解釈に手間取った。
「より成果主義を強化した人事制度にするべきかどうか」
「強化した際のA社のメリットとデメリットをどのように考えるべきか」
メリットとデメリットを挙げるとして、「どのように考えるべきか」って、どう答えたらいいんだろうね。うーん。
成果主義的要素を強化すると
- メリットは、従業員の意識改革や動機付けに繋がる
- デメリットは、個人成果主義が助長され、全社的な協力関係が薄れる可能性がある
結論として
- 現在のA社は買収戦略により企業文化統一、全社的体制強化が求められるので、未だ強化すべきではない。
第4問
まず、設問文「食品原材料以外の商材に手をのばすべきかどうか」を読んだ時点で、欄外にメモ
- ニーズあるか
- 強みと機会
- シナジーあるか
で、与件を読む。新事業として砂糖の自社加工を進めている中で（売上5％）、食品原材料以外の商材を扱おうとしている。中小企業は、下手に手を広げず集中化がセオリーなんじゃねーの？
ということで
- 今は未だ食糧原材料以外の商材に手を延ばすべきでは無い。
- 先に売上5%の砂糖自社加工に集中するべきである。仕入れルートの強み・経営資源投入によるニッチ市場での優位性確立、友好的買収後の経営体制整備完了後、再度検討を行うよう助言する。
こんな感じです。
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